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云端助力小产品巧取大市场

作者:admin 2019-07-23 10:17阅读:

近日,中国航天科工二院206所(以下简称“206所”)云端营销再传喜讯,依托云端营销的深入推进,206所与国内某石化龙头企业签订危险气体探测器首个订单,一期订单批产数量达5000套。年中标比亚迪商用车车载项目订单后,是206所在云端营销平台实现的又一个安全探测类产品订单落地。在深入落实集团公司和不断学习优秀单位实践经验的基础上进一步深化巩固了在气体探测控制类核心技术领域的优势,打开了石油化工行业领域的大门。

作为现代工业、交通及城市发展的“血液”,油气资源无时无刻的影响着社会、经济、民生的方方面面。然而,石油、天然气作为易燃危险品,其运输和储存安全一直是城市“智慧安保”领域的核心课题。206所利用在应急安防装备领域长期积累的技术储备,针对石油储存空间内气体的状态和特点,研制出了全新的危险气体探测器和控制器产品,具有探测性能稳定、模块化程度高、批产工艺先进性高的特点;同时,依托物联网定位核心关键技术,在产品满足防火防爆前提下,兼顾无线通讯与app客户端管控功能,为产品增添了适应市场发展的商业附加值。然而,产品和技术的先进并不意味着市场的认可,由于油气行业的供应链系统的流动性不足,再加上国内同类市场的激烈竞争,全新的企业及全新的产品要进入油气行业供应链面临重重阻碍。

面对困难,206所以市场为向导,以客户为中心,以营销为龙头,通过梳理应急救援领域货架产品,综合市场、渠道、价格、需求、成本、服务等营销手段和因素,促使目前原有营销体系升级“上云”。通过组织市场化的科学管理手段,借助移动终端深入挖掘油气行业市场,推动营销业务“云化”,突破思路,结合“研发许可一体化”的成功经验,拓宽商业合作内涵,在掌握核心技术的前提下,通过技术成果权益的牵引与客户实现利益绑定,不断对外部市场环境进行细致分析,深入理解客户需求,成功找到进军新领域、新行业的“金钥匙”,实现新领域首单落地。

为深入贯彻落实集团公司“云端营销”各项举措,206所民用产业团队围绕年度任务指标,以目标为导向,强化责任落实到每个人、每个项目,持续深化在应急安防装备领域的差异化竞争能力,以“三创新”为工作思路,用好云端营销这个产业落地抓手,敢创新、敢作为,坚决打好民用产业高质量发展的攻坚战,为集团公司转型升级、二次创业和高质量发展奋力向前。

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